鴻星爾克爆火背后:這屆年輕人為什么會“野性消費”?!

2021-07-29     關鍵詞 : 鴻星爾克 野性消費 直播帶貨 國貨

大家最近跟風買買買了沒?

真是想不到,諸位的“戰斗力”在短短幾天之間突然強大起來。

拿鴻星爾克來說,平時幾千人觀看的直播間,突然涌入了上百萬人。短短兩天,鴻星爾克僅抖音的直播間的產品就售出了約1.3億元,23日當天線上銷售額同比暴增了52倍。


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鴻星爾克徹底火了。同時,也帶火了大家對“野性消費”的認知邊界。

甚至還有人在門店買了500元鴻星爾克的商品,掃碼付了 1000 塊錢就跑了……


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按照“野性消費”的思路,網友把自己的一天,安排得井井有條。

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左腳鴻星爾克,右腳貴人鳥,早飯達利園,下午蜜雪冰城。


一批國貨品牌因在河南暴雨中低調募捐的行為,成為商業社會的焦點。7月25日晚,361度、特步、貴人鳥、回力、安踏等品牌直播間觀看人數均超6位數,網友購買國貨熱情空前。


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除了偶發性外,我們仍能從“野性消費”這場熱鬧中獲得一些啟示。

 

 1 “國貨驕傲”情緒空前高漲

 

這屆網友是很情緒化的?!爸袊?,YYDS!”伴隨著東京奧運會的開幕,愛國之心舉國高漲。


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“吳京中國”系列表情包穿的衣服出自鴻星爾克


當下,年輕一代消費者選擇產品時不再關注品牌的發源地,他們更注重國貨品牌身后的故事和精神。

正如網友所說:“國貨的崛起,不僅僅只是一次產品及品牌的升級,也絕不僅是營銷手段的附屬品。國貨的崛起,背后是中國傳統文化自信的提升與綻放?!?span style="color: rgb(0, 112, 192);">抓住這種心理進行營銷的商家至少在大方向上是沒錯的。

 

 2 直播間成為情緒的放大場


為什么鴻星爾克事件起于微博,卻最終是在直播上爆發?

究其原因, 是因為直播的實時性和互動性,讓網友能迅速表達自己的情緒并產生共鳴。同時,直播的社交屬性也放大了網友的情緒表達,使得直播的熱度發生浪潮式的疊加遞增。

這屆年輕人喜歡更真實的消費環境??纯带櫺菭柨说闹辈?,騎著共享單車趕來、面對鏡頭有些局促的老板……都進一步強化了真誠樸素的品牌形象,良心人設不倒。


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當前直播已經成為品牌與消費者直接對話的窗口,如果你之前還在猶豫要不要啟動直播,那在鴻星爾克之后請不要再猶豫了。

 

 3 產品“內功”經得起考驗


除了企業良心之外,鴻星爾克、蜜雪冰城這些品牌的產品價格也非常良心。

在喜茶和奈雪平均客單價30元左右,Coco、一點點也達到15元左右的時候,來到蜜雪冰城柜臺前,依舊可以看到3元一支的脆皮甜筒,4元一杯的檸檬水。

不少消費者也表示促使自己購買鴻星爾克的還是價格因素,“知道鴻星爾克的善舉后就來專賣店看看,覺得鞋子不貴就一下買了兩雙,只不過花了兩百多,這在其他專賣店一雙都買不到?!?/p>


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不論蜜雪冰城還是鴻星爾克都是主打平價的消費市場,但是價廉物美,從質量口碑上看也能獲得認可。


寫在最后


當越來越多的人選擇搶爆“鴻星爾克”們的時候,越來越少的人愿意踏進抵制新疆棉花的H&M了。

“時代在召喚”,這代消費者對國貨的支持力度空前強大,這是時代給所有企業的機會。當然,作為一個消費品牌,產品在任何時候都是最基礎的條件。

正如鴻星爾克集團總裁吳榮照所言:

“希望不要神化鴻星爾克”,也不要神化任何一家品牌,只有產品經得起考驗,能夠沉淀文化、價值的品牌才能得到大眾的認可,在市場中擁有一席之地。




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