服裝外貿企業如何轉內銷?“e-SCM云供應鏈+訂掌柜小程序”解決方案

2020-06-22     關鍵詞 : 服裝外貿 外貿轉內銷 解決方案

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今年5月份,我國服裝出口89.1億美元,同比下降24.4%, 降幅較上月回升3.3個百分點,但整體仍處于歷史低位階段。

隨著國內疫情好轉,內銷市場開始回暖。但出口市場,形勢依然嚴峻。

目前,與中國代工廠緊密合作的品牌商Zara、H&M、優衣庫、耐克、阿迪達斯等仍在關閉大量歐美市場店鋪。前幾天,Zara母公司Inditex宣布還將關閉1200家門店。


舊單取消延緩,新單少得可憐是外貿企業“共同的痛”。


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面對危機,“轉內銷”成了傳統外貿企業繞不開的話題。但具體要怎么轉呢?

一是拓客攢單;二是商品提效。


1、拓客攢單


傳統外貿的打法是:大客戶、大訂單、大批量生產。而國內則早就流行小單快反:大量小B客戶,先看樣品,小批量拿貨。

也就是說,想做國內生意,外貿企業必須拓客攢單,繼而是訂單與供應鏈的打通。

在渠道選擇上,轉向線上已經成為共識。素有“中國外貿晴雨表”之稱的廣交會,今年也改為線上直播的模式。

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基于長遠發展考慮,我們更建議商家自建B2B小程序商城,將“直播”與“訂貨”結合,構筑B端私域流量池。

一方面,商家可以隨時隨地發起線上訂貨會,實現輕量化、高頻次訂貨,輻射更多小B的客戶;通過直播+視頻的形式展示樣品,進行線上測款和預售,縮減商家的上架成本。

另一方面,該模式可以將碎片化的訂單積攢起來,形成大單再進行生產,有效降低成本和風險。

同時,所有客戶后續的訂單支付、物流查詢、補貨加單等行為均在小程序商城內進行,更有利于商家積累和維系客戶。


2、商品提效


面對“僧多粥少”的市場蛋糕,外貿廠商想爭取更多訂單,商品力永遠是最核心的競爭力。

與國際品牌2-3個月的生產周期不同,帶有電商基因、熱衷直播帶貨的國內品牌和零售需要以最快的速度上新,交期往往是數星期,甚至只有數天。這對外貿工廠供應鏈的產能、速度和質量提出了更高的要求。

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當從之前“安穩”的外貿投身于“更快”的內銷,一方面,外貿工廠需要深度的供應鏈協同。鏈接設計師、面輔料商、配套廠、物流等多角色,實現供應鏈的線上化提速;通過數字化改造提高工廠的生產效率,在款多量少的情況下,保證質量與交期。

我們所服務的某韓版女裝ODM企業,在完成上述供應鏈改造后,從接單到出貨只需3-5天,可以直發終端、消費者,無限接近零庫存。

另一方面,企業還需要提前研發,進一步壓縮生產周期。打通數據垂直鏈路,快反商品少量鋪貨,監控終端數據,及時追單、砍單;同時試銷數據回流到商品企劃,精準定位快反策略,保障爆款打造的深度。


麗晶 “e-SCM云供應鏈+訂掌柜小程序”解決方案, 有望成為外貿企業開拓內銷的新切入口:前端小程序實現高頻上新、直播選款、線上下單;后端供應鏈同步面輔料庫存,讓生產進程透明可視,預售生產線上的在制品;全面提升商品的銷售和供給效率。

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